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阿里形成闭环生态流量化的最后一颗稻草

本文转自脉脉职言用户“互联网追梦”。

阿里没有社交娱乐流量池这些我就不多解释弊端了,每年都有大量分析文章出现在网络上,随着拼多多的发展,腾讯生态圈闭环生态几乎已经实现,下面就是用时间来慢慢改变蚕食阿里。然而阿里没有闭环的前端流量,在这里我说一下我理解的前端流量(我看过的文章几乎没有用过“前端流量”这个词),前端流量又叫导流流量,又叫提示流量,所谓导流流量属于广告流量和内容流量导流,比如抖音、快手内容导流,提示流量比如腾讯的微信生态,偶尔的提示信息提示用户和九宫格的非刻意提示,用户用不用这个产品不重要,重要的是在高频使用率的产品里面,提示用户他产品的存在,以此来抵消其他产品的存在感。用时间来抵消其他产品的使用率和用户心中的品牌存在感。

互联网高频对低频有着占压式的绝对优势,消费者从生产需求到完成消费者之间的路径很长,阿里一直没有自己的内容(这里的内容是高频的娱乐性内容,不是指电商类的产品内容)阿里只有货架和支付,这是消费过程中的最后一环,消费需求容易被截胡,优势正在变弱,这点阿里很清楚,这也是阿里怎么多年想要发展社交的动力,当然阿里社交可以说是失败的。

但是生态闭环的严重性在于的是提示和遗忘,你再厉害的产品也抵不过用户的高频提示和低频遗忘。阿里最头痛的事情是没有高频的内容性产品,阿里固然有钱,但是高频的产品只能自己做,不能像腾讯那样去完善自己的生态圈,因为高频的产品都是有傲气的,就像抖音与快手无法收购,更无法把自己的流量入口放到里面。这也是当年阿里屏蔽百度和微信的原因。

当然我分析怎么多,阿里是知道的,问题是一直存在的,写怎么多前奏,我想说的是我有解决方案,至于能不能用就不多说了,如果感觉可行性还是有的,那就看阿里的魄力了。

在写方案之前,我先介绍一下我自己,我小学文化28岁,因十多年前看到史玉柱不限学历千万招聘游戏策划,开始研究游戏和互联网,曾经励志改变网络游戏现有的收费模式,经过多年沉淀,我发现我只是想做一款大众喜欢的互联网产品,每当我想起我的想法会被很多人使用都感到异常兴奋,从拥有当策划的想法,我每天沉静的幻想中,十几年几乎每年一半时间都在失眠,大概七八年前,发现阿里对社交的渴望,我开始研究阿里生态与社交信息化这一方面,五年左右时间我开始通过一些社交类想法通过投递简历方式想要获得阿里的关注,五年内投递300多次简历均被拒绝,但是我不想放弃,多年来,随着时间的流逝、人们的改变,我的想法也改变了很多,已经不是曾经的那个想法。

好了,言归正传,下面我说一下我的解决方案。

几年前,支付宝因圈子功能放弃社交,我也知道劝说在以支付宝为主体建立内容流量生态,为阿里形成生态闭环很难,但是没有办法,建立新的独立的内容流量体,成功需要太多时代几率元素,当年支付宝的圈子功能是非常符合支付宝定位的,想要通过一对多的优质内容来满足用户浏览,以打赏来形成支付宝独有的核心竞争力,同时来满足创作者持续创作的动力,以此来完成支付宝内容循环生态。只是支付宝策划团队过于急于求成,大量的无底线用户发布非优质内容,导致最终的圈子事件。支付宝的及时叫停体现了阿里的社会责任,同时支付宝更注重金融与技术类发展。

如果说我上述说的当初圈子功能是想要通过打赏来形成支付宝独有的核心竞争力,那么我接下来的想法同样是以此来形成的,只不过方式方法不一样,更容易让大众接受并且使用。

多年前支付宝曾经出现过一个功能:AR地图红包(现已经关闭),重启AR地图功能,改为AR地图鲜花,鲜花来源通过商家发布广告到AR地图(阿里有大量商家资源,但是发布广告到AR地图不局限于阿里电商商家,其实这种观看广告获得奖励的模式互联网有很多),用户观看广告获得等量鲜花,用户使用鲜花方式只能够送予他人,他人想要获取鲜花,需要发布优质的内容获取他人支持,有用户自愿赠送,鲜花是可以通过支付宝购买获得(至于鲜花是否可以购买需要进行团队二次策划,毕竟支付宝在人们心中是钱包的存在,需要局限性的限制)他人送出鲜花后,收到鲜花的用户,会转化成一定的积分(积分名字待定),积分可以通过线上支付或者线下支付抵扣等额现金(比例待定,下面我会说出我的比例想法),以此来形成支付宝独有的核心竞争力,因为支付宝本身就是一个支付软件,这个竞争力是其他软件几乎无法复制的,当然不包括微信,我想微信也不会复制,因为微信没有这种流量优势(下面我会讲解这方面支付宝的流量优势)。

为了不让圈子事件二次发生,用户获得的内容以用户自有选择性关注和系统推送两种方式获得,这样可以保证用户能够获取优质的有效观看内容,并且能够推动发布者发布更有效的优质可持续内容,这点是微信生态无法做到的(至于前期的优质内容产出,我有详细的策划方案)。推荐与关注可以形成目前其他产品无法形成的熟人关系内容(现大众产品大多优质内容都是非熟人关系,关于熟人关系的内容方面解释,我不知道应该如何通过文字表达,预言的方式应该能够解释清楚),鲜花功能不但可以推动优质内容发展,更可以推动熟人关系链的形成。

关于鲜花,这个重要的是鲜花免费获得,鲜花比例为每1000个鲜花等于1元人民币价值,用户每观看一个广告获得30个左右鲜花,价值三分钱,正常一个广告发布商机需要支付五分钱左右广告费用,多余费用用于支付税收和运营,这里说一下广告,因为阿里有电商资源这个功能基础建设可以说是非常简单,另外广告部分与阿里电商现有广告模式不冲突,这种广告既可以帮助阿里电商促成成交量,更可以帮助支付宝培养用户内容方面的使用习惯。

在这里说一下比例问题,这个比例是非常大,原因在于大众用户的承受性和互动性,当然赠送他人也比局限于一个,承受性在于中国绝大部分人是中低收入者,而且用户每天观看的内容数量不止几个或者几十个,甚至一天有几百上千个,对于一个价值一厘的鲜花,他们是无所谓的,对于发布者优质的内容获得强大的关注量和收获量也是非常多的,因为这样的比例用户能够承受才可以促动广泛的互动,大众性产品就要以大众人数多的一方面考虑,才能够形成流量互动体,这也是为什么非直播行业,内容形式产品获得打赏性互动比较低,无法通过这种形式形成独有的互动社交。

为什么要有AR地图鲜花功能,对于鲜花,用户本身可以自行购买,AR鲜花虽然是免费获取但是需要用户通过观看广告的形式付出,才可以获得鲜花的回报,这一点或许会把很多用户拒之门外,AR鲜花功能主要是培养用户的使用习惯,如果直接通过购买,我相信会把更多的用户拒之门外,用户需要慢慢养成,通过一个功能,一个想法,一个创意或许大量忠诚用户的时代已经过去,未来流量我所想均以养成为主。

我不认为我比支付宝策划团队聪明,或许支付宝的策划团队早就想到这种方案,我研究互联网多年,虽然不是圈内人,但是我对互联网游戏商业模式的研究和社交模式研究,我认为也算是资深,作为一个策划,能够完美地解决问题就是一个好的策划,但是结果都是在执行过后才能够看到效果,我虽然小学文化,只要支付宝愿意给我一个策划团队让我带领,给我一次机会,我是能够拿出整体的策划方案和执行方案,想法在我脑海中锤炼千百次,我能够带领团队执行落地。

我虽然没有在互联网公司工作过,我知道这样的一个改变对产品的重要性,小学文化的我是值得怀疑的,如果我说希望能够看在我多年坚持的份上,希望阿里给我一份策划的工作哪怕不是我所想的那样的工作,没有价值,阿里也不会接受,有点煽情了,我想说我对互联网的理解能够帮助阿里成长,我希望通过我的能力获得一份丰厚的报酬,并且同时可以实现我策划梦想的工作。

希望能够获得阿里高管的注意,并且给予我一个回复,哪怕那是一个拒绝的回复。如果有谁能够在互联网上看到这篇文章,如果你认可我的想法,或者说支持我的梦想,希望你能够点赞、转发,你们遇见便是缘分,谢谢你的支持。

为了吸引眼球,标题或许有点过了,希望能够理解。

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